在這個(gè)優(yōu)勝略汰，生產(chǎn)力過(guò)多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的社會(huì)。想要發(fā)展的確不是那么的容易。對(duì)于諸多在農(nóng)資市場(chǎng)打拼多年的化肥經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，將時(shí)刻面臨生死存亡的挑戰(zhàn)！經(jīng)銷(xiāo)商，特別是縣級(jí)以下的鄉(xiāng)村經(jīng)銷(xiāo)商，許多都是“開(kāi)門(mén)是店關(guān)門(mén)是家”的店鋪，他們大多是近親屬的家庭關(guān)系，服務(wù)的對(duì)象基本是和他們生活在一起的父老鄉(xiāng)親，雖然他們所處的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、服務(wù)對(duì)象大致相同，但他們的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)卻不盡相同，有的甚至懸殊很大，那么，如何才能讓中低層經(jīng)銷(xiāo)商在化肥經(jīng)銷(xiāo)中成功實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的目標(biāo)呢？
首先，經(jīng)銷(xiāo)商要樹(shù)立自己的口碑，俗語(yǔ)講“金杯銀杯不如群眾的口碑”，農(nóng)民之所以在某個(gè)農(nóng)資店選購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，是因?yàn)猷従踊蚴烊嗽谶@里買(mǎi)過(guò)化肥或農(nóng)藥，且使用后感覺(jué)效果不錯(cuò)，便成為免費(fèi)的推銷(xiāo)員，由此可見(jiàn)，口碑效應(yīng)是招攬客源、鎖定忠實(shí)客戶的有效方法，也是開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售新市場(chǎng)的有利工具，因此，誠(chéng)信是經(jīng)銷(xiāo)商基本的立身之本，只有提高個(gè)人修養(yǎng)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不經(jīng)銷(xiāo)假冒偽劣農(nóng)資商品，才能塑造自己人格魅力的好招牌，從而確立你的市場(chǎng)地位；其次，經(jīng)銷(xiāo)商要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不僅要對(duì)合作者負(fù)責(zé)，還要對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)盡責(zé)，作為經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)常捫心自問(wèn)：對(duì)自己經(jīng)銷(xiāo)的農(nóng)資產(chǎn)品了解多少？它適用于那些農(nóng)作物？哪個(gè)季節(jié)使用？如何使用？怎樣指導(dǎo)農(nóng)民防治蟲(chóng)害？等等，如果經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)以上問(wèn)題只是一知半解，農(nóng)民朋友怎會(huì)心甘情愿來(lái)掏錢(qián)買(mǎi)你的肥料呢？因此，經(jīng)銷(xiāo)商要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)，就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)和積累，將自己打造成“產(chǎn)品型顧問(wèn)”、“技術(shù)型顧問(wèn)”，讓農(nóng)民朋友信任你、追隨你，從而實(shí)現(xiàn)“合作共贏”的良好局面；要找準(zhǔn)好品牌，找對(duì)上游經(jīng)銷(xiāo)商，廠家品牌的產(chǎn)品可以快速提高經(jīng)銷(xiāo)商的聲譽(yù)，快速樹(shù)立良好的個(gè)人和店面形象，集聚更多的人氣，更重要的是在和企業(yè)合作的過(guò)程中，會(huì)學(xué)到很多先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和管理能力，比如說(shuō)說(shuō)和魯西化工合作的這些經(jīng)銷(xiāo)商，每年都會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商舉辦交流會(huì)，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，還在不同時(shí)期讓經(jīng)銷(xiāo)商們聚在一起學(xué)習(xí)，交流。這些學(xué)習(xí)交流可以經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展觀，并通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)共贏。所以說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商在選擇廠家時(shí)，除了看它的外界度，還可以自問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位是誰(shuí)？產(chǎn)品的價(jià)格定位如何？產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位如何？廠家是否提供銷(xiāo)售、專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)支持？如果能得到使你滿意的答案，經(jīng)銷(xiāo)商要毫不猶豫的加盟進(jìn)來(lái)，只有這樣，你才能快速抓住商機(jī)，賺取財(cái)富！
此外，經(jīng)銷(xiāo)商還要保持健康的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲的正確心態(tài)，不要妄想一夜暴富，在堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)，讓利于民的同時(shí)，不計(jì)報(bào)酬而以專業(yè)的技能服務(wù)于他們，只有這樣，才能步步贏得市場(chǎng)，順利的走向財(cái)富的大門(mén)！