當前，土地流轉、政府采購，新農村建設等對于批發(fā)商、零售店的生死存亡是一個重要考驗。市場競爭日益加劇，利潤空間被擠壓，經銷商生存環(huán)境越來越惡劣。相當一部分經銷商的生意難以為繼，不得不轉行或退出。
種種跡象表明，隨著競爭的加劇和行業(yè)整合步伐的加快，農資行業(yè)大洗牌時代已經來臨。
作為農資經銷商又該如何應對這種復雜局面的到來呢？從行業(yè)的發(fā)展要求來看，未來的經銷商要實現(xiàn)“4個轉變”才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
一、管理由家族化向企業(yè)化轉變
從目前經銷商群體的現(xiàn)狀看，真正能稱得上“企業(yè)”的還很少，家族化夫妻店現(xiàn)象普遍、組織架構不清、人力資源儲備不足、管理制度不健全、發(fā)展戰(zhàn)略缺失等問題較為突出。
這些問題的存在，與品牌廠家對合作伙伴越來越高的要求不相匹配，因此，經銷商只有盡快提升到“企業(yè)化管理”層面，才能獲得更多品牌企業(yè)的青睞和支持，促進競爭能力的提升。
二、運作由“多面手”向專業(yè)化轉變
上述所說的“企業(yè)化管理”只是未來經銷商參與市場競爭的一個基本要求，“專業(yè)化運作”則是經銷商必須掌握的“技術本領”。
多數(shù)經銷商的銷售團隊目前還處于“多面手”狀態(tài)，不分渠道、不分品種、不分網絡、不分層級等。甚至有的經銷商賣化肥不懂化肥、賣農藥不懂農藥、賣種子不懂種子，還停留在“為賣而賣”的層面上。
經銷商只能是從“坐商”到“行商”，真正由“行商”到專業(yè)化經營的農資企業(yè)還很少。從“坐商”到“行商”，再到專業(yè)化，這是經銷商發(fā)展的三個階段，而專業(yè)化要求經銷商在隊伍、渠道、網絡、客戶、品牌等方面的建設加強。
三、由產品經銷向品牌化發(fā)展轉變
隨著農民對農資產品認識水平的不斷提高，其品牌意識也在不斷增強，加上目前農資市場假冒偽劣產品屢禁不絕，造成消費者對品牌的要求已逐漸由產品過渡到提供產品的流通企業(yè)。
因此，經銷商要想取得長足發(fā)展，就必須樹立品牌意識，加強品牌建設，樹立“品牌化發(fā)展”的理念。
四、從傳統(tǒng)人工向信息化應用轉變
隨著競爭的不斷加劇，生產企業(yè)對經銷商的要求會越來越高，信息化應用不僅僅是經銷商自身發(fā)展的要求，更是廠家對經銷商的要求。
因此，為了實現(xiàn)良好的經營管理目標，經銷商需要打通其內部信息壁壘和供應鏈企業(yè)間的信息和業(yè)務壁壘，實現(xiàn)內部和合作企業(yè)間信息通暢、業(yè)務協(xié)同，整合內外資源，提高業(yè)務處理效率，增強數(shù)據(jù)挖掘和分析能力，加強管理控制能力，輔助決策科學合理。
“信息化應用”將成為未來經銷商在市場競爭中必然選擇的手段。
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