隨著年終將近，新洋豐又迎來了一個令人振奮的好消息，新型肥料“洋豐豆”生物有機肥上市只有短短一年時間便贏得了廣大種植戶的高度贊譽，銷量暴增，尤其是福建廈門和詔安的銷量已達千噸�！把筘S豆”能夠在競爭激烈的農資市場中取得如此優(yōu)異的成績并非偶然，它是科技創(chuàng)新力量與專業(yè)市場營銷策略完美結合的產物，也是新洋豐全體營銷人員和廣大經銷商們共同辛勤付出后的必然成果。

創(chuàng)新，品質為先

“洋豐豆”之所以能夠一上市就迅速在市場上站穩(wěn)腳跟并獲得消費者的高度認可，首先得益于它獨特的產品特性。與傳統(tǒng)肥料相比，“洋豐豆”創(chuàng)新采用了先進的生物發(fā)酵與有機無機相結合技術，不僅提高了作物營養(yǎng)吸收率，還有效改善了土壤結構，減少了環(huán)境污染。此外，該產品富含多種中微量元素及有益微生物，能夠促進植物健康生長，增強農作物抗逆性，從而幫助種植戶提高產量、降低成本。

據廈門市農翔農資有限公司負責人蔡麗勤介紹，該公司在當地布置了很多“洋豐豆”小蔥示范田，效果非常明顯。今年五六月份，廈門市翔安區(qū)遭受了長達近兩個月的連陰雨，導致很多習慣用雞糞做底肥的種植戶所種小蔥都爛在了地里，“洋豐豆”示范田小蔥卻根系白旺，莖葉健壯。

“雨下的時間太長了，旁邊鄰居這塊10來畝的地與我的地同期種植，用的是雞糞做底肥，蔥苗都爛死了三分之一，我因為用的是‘洋豐豆’做底肥，小蔥綠綠壯壯的幾乎沒有死苗�！辈帖惽谂c新洋豐農藝師鄭茂通在廈門市翔安區(qū)新圩鎮(zhèn)上宮村做市場回訪時，示范戶蔡金練激動地說道。

口碑傳播，贏得信任

鄭茂通及新洋豐駐當地業(yè)務經理深知“酒好也怕巷子深”這個道理，為了確保肥料效果能夠準確傳遞給目標客戶群體，他們制定了詳盡周密的線上線下結合的宣傳計劃。

線上是將日常下鄉(xiāng)跟蹤記錄的作物真實生長數據和田間良好表現制作成短視頻，通過抖音、視頻號、新洋豐官方微信公眾號等平臺進行宣傳，讓經銷商和廣大種植戶能夠直觀看到“洋豐豆”在特色農作物種植中所展現出的優(yōu)勢，以此提升他們的銷售和使用信心。

線下則是組織零售商和種植戶開展示范觀摩會、種植技術培訓會、終端訂貨會或到新洋豐總部參觀等動銷活動，直接面對面地與潛在用戶溝通交流，解答他們在種植中的疑難問題并收集反饋意見。同時，借此機會邀請用戶在活動現場分享他們使用“洋豐豆”的心得與感受，通過這種口口相傳的方式，讓更多種植戶了解“洋豐豆”系列產品的顯著效果，從而贏得他們的青睞與信任。

2024年，鄭茂通和業(yè)務經理僅配合廈門市農翔農資有限公司圍繞“洋豐豆”的功效推介就組織各類動銷活動12場次。其中6月份，還帶領30余位零售商前往荊門總部參觀培訓，現場訂貨1500余噸，“洋豐豆”的訂貨率遠超預期。

精準施策，服務到位

作為新洋豐200多人的專業(yè)農化技術指導團隊中的一員，鄭茂通常年活躍在田間地頭，為作物“把脈問診”。

今年，鄭老師結合當地土壤性狀和市場用肥習慣，重點圍繞廈門市場的胡蘿卜、小蔥、葉菜和詔安市場的辣椒、青棗等不同作物制定“洋豐豆+”的個性化施肥方案30多套，精心布置示范田并全程跟蹤技術指導，讓用戶充分體驗了新洋豐農服團隊技術指導帶來的紅利。

“我今年種芥菜和白菜，自從用了‘洋豐豆’，鄭老師或業(yè)務經理每隔個把多星期都會到地里來看一看，及時指導我進行水肥和病蟲害防治管理，讓我省了很多心�！筘S豆’可以直接撒施，對比以前用鴿子糞做底肥，雖然成本投入基本一致，但是用‘洋豐豆’更省工時，且不燒苗，不僅蔬菜上市時間提前了2～3天，還產量更高，賣相更好，儲存時間也更長�！睆B門市翔安區(qū)新店鎮(zhèn)呂塘村種植戶何康戈如是說。

攜手共進，共創(chuàng)輝煌

“我們這邊農戶都是用雞糞或鴿子糞做底肥，‘洋豐豆’太貴了，我這邊賣不了�！薄拔乙矝]想到‘洋豐豆’一上市就能賣出300多噸，剛開始拿柜時，我是真擔心賣不完�，F在因為效果好零售商都已經幾次補貨，倉庫全空了，要趕快給我再給安排幾柜貨，以后你們說賣什么，我就賣什么，洋豐的產品和服務我放心�！眲傞_始不愿賣，現在急著賣，這就是詔安縣福農農資有限公司負責人陳昭旭銷售“洋豐豆”系列產品的真實歷程。

年初，鄭茂通和業(yè)務經理去找陳昭旭溝通“洋豐豆”系列產品相關推廣銷售工作時，通過多次激烈的思想碰撞，直到3月份，他才勉強進了柜貨。雖然賣得不情不愿，但是因為擔心貨賣不出去會積壓在倉庫，陳昭旭和他的團隊成員在推廣方面還是很配合。

詔安市場主要經濟作物是辣椒，種植時間在下半年，這給“洋豐豆”前期推廣造成了一定阻礙。對此，鄭老師迅速行動，與小組成員和陳昭旭溝通后，決定結合市場實際情況在周邊的小蔥、葉菜等速生作物上布置試驗示范，同時在零售商房前屋后的菜地里布置小型土培試驗，讓他們先看到效果，打消客戶的顧慮。這種針對性強、緊貼用戶的方式有效提升了零售商銷售“洋豐豆”的底氣與信心，為后續(xù)在辣椒上的推廣奠定了堅實的基礎。通過廠商兩個團隊成員的通力協作，為廈門和詔安市場描繪了一幅攜手共進，共創(chuàng)輝煌的好景象。

“洋豐豆”系列產品在廈門和詔安市場成功出圈，對周邊市場產生了較好的輻射效應。尤其是新洋豐福建銷售分公司在7月份組織沿海市場核心客戶召開了一次推廣經驗交流會后，“洋豐豆”系列產品的銷量就翻倍增長，不僅幫助種植戶實現了增產增收，也進一步鞏固并擴大了產品在市場上的影響力，為銷量進一步增長奠定了堅實的基礎。