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2012山西肥料、農(nóng)藥、種子(農(nóng)資)產(chǎn)品交易會(huì)
2012年山西農(nóng)藥展覽會(huì)將于8月30日舉辦,參加展會(huì)選擇好的展位,對(duì)的展位是參展成功的開(kāi)始,可是您知道該如何選擇展位嗎?展位選擇在哪兒好呢?
位置選址
究竟什么樣的位置才是展會(huì)上的風(fēng)水寶地呢?一般來(lái)說(shuō),最佳的展位位置是會(huì)場(chǎng)的入口或入口兩側(cè)。這樣不但可以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,而且由于剛?cè)雸?chǎng)的觀眾都是體力充沛、興致勃勃,所以多少都會(huì)留意并駐足一下。其次便是出口處,其位置的顯眼程度和入口處相當(dāng),不過(guò)因?yàn)橛^眾經(jīng)過(guò)此時(shí)多少都帶有些倦意或已經(jīng)談妥了業(yè)務(wù),所以人氣指數(shù)較入口處會(huì)稍遜一籌。但出口處也有出口處的優(yōu)勢(shì),那些還沒(méi)有在會(huì)場(chǎng)中找到完全令自己稱(chēng)心目標(biāo)的觀眾,這時(shí)會(huì)抱著最后的期望,對(duì)這一帶的展位特別認(rèn)真地加以留意,外加他們已經(jīng)對(duì)展覽上的情況已經(jīng)心中有數(shù),所以在這里和客戶最終談成業(yè)務(wù)的成功率會(huì)比較高。然后,就是主要人行干道的兩頭或“十”字干道的中心四角處。這些也是人流集中的地方,但需注意的是,當(dāng)遇到所參加展覽預(yù)計(jì)人數(shù)較大的時(shí)候,離主干道或者十字口有一點(diǎn)距離的展位會(huì)更合適,因?yàn)閬?lái)往人流熙攘,會(huì)給客戶停留溝通帶來(lái)不便。而如果情況相反,則應(yīng)盡力在路口顯眼處。接下來(lái),展覽問(wèn)訊處、新聞中心以及各類(lèi)基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施(如餐廳、小賣(mài)部、洗手間)附近也是人相對(duì)較多的地方。還有就是,外商(國(guó)內(nèi)的展覽上)或者知名企業(yè)的展位一般都是大家關(guān)注的熱點(diǎn)和計(jì)劃內(nèi)目標(biāo),在他們的周?chē)x址,也是不錯(cuò)的選擇。最后需注意,如果上屆展覽中展位所處位置較好或展示效果較好,那么在下屆展會(huì)中應(yīng)該盡量選擇相同或接近位置的展位,以便于老客戶、老朋友的來(lái)訪和洽談。
展位結(jié)構(gòu)
展會(huì)中展位的主要布置方式是一排排連鋪的形式,這其中,那些夾在一排展位中間,只有一面面向過(guò)道的展位被稱(chēng)為“道邊型”展臺(tái),也稱(chēng)“單開(kāi)口”展臺(tái)。當(dāng)展位是這種類(lèi)時(shí),應(yīng)該優(yōu)先挑選上一部分介紹的后兩種類(lèi)型位置,以最大限度的減少單面開(kāi)口的不利影響,爭(zhēng)取吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺(tái)頂端、兩面鄰近過(guò)道的展位則被稱(chēng)為“墻角型”展臺(tái),也稱(chēng)“雙開(kāi)口”展臺(tái)。由于觀眾可以從它的平行通道和垂直過(guò)道進(jìn)入展臺(tái),因此在容積相同的情況下,便等于多出了一倍的表面積讓觀眾接觸展臺(tái),展示效果自然也就比“道口型”展位來(lái)得好,所以在同樣位置的前提下應(yīng)盡量選擇這類(lèi)展位。
而對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),以上兩種展位往往都嫌局促,為了能達(dá)到企業(yè)形象和宣傳的要求,就需要相對(duì)獨(dú)立的展位。因此也就有了所謂的“半島型”展臺(tái)和“島型”展臺(tái)。也就是觀眾分別可以從三個(gè)側(cè)面或進(jìn)任意一個(gè)面進(jìn)入展臺(tái),其展示效果自然也是逐次遞增。展商在選擇這種展臺(tái)時(shí),應(yīng)該配以精心的搭建裝修才能使它們發(fā)揮出全部效果。
性價(jià)比值
如何拿到性價(jià)比最高的展位才是最重要的問(wèn)題。雖然位置好、面積大的展位有助于企業(yè)參展,但一味追求排場(chǎng)和華麗,就意味著參展的成本上升,同時(shí)參展所需要達(dá)到的目標(biāo)效果亦隨之水漲船高,企業(yè)面臨的參展失敗風(fēng)險(xiǎn)自然也一起跟著變大。最關(guān)鍵的是,人流量與參展效果之間并不能完全劃等號(hào)。
細(xì)節(jié)決定成敗,展會(huì)中的任何一個(gè)細(xì)節(jié)都不要放過(guò),這樣才能達(dá)到圓滿的參展目的。
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