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如何在第九屆中原肥料雙交會(huì)上達(dá)到預(yù)期效果

2012/3/16 9:04:28 　　瀏覽次數(shù)：774次 　　文章來源：農(nóng)藥展會(huì)

這次我們?nèi)⒓?A href="http://m.rocknrollfleamarket.com/zhanhui/2012/zyflsjh/" target=_blank>第九屆中原肥料雙交會(huì)無非就是想通過本屆展會(huì)來達(dá)到一個(gè)非常有效的宣傳效果。我們都知道，農(nóng)資展會(huì)持續(xù)時(shí)間非常短，加上展會(huì)現(xiàn)場的環(huán)境雜亂，人群擁擠，想要在大會(huì)中取得預(yù)期效果，真是難上加難。

考慮到這一點(diǎn)，今日特意為廣大朋友們提供了以下5點(diǎn)注意事項(xiàng)，您不妨來參考一下，說不定您真的能在即將召開的第九屆中原肥料雙交會(huì)上取得不錯(cuò)的成績。

1、展會(huì)現(xiàn)場安排：對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會(huì)現(xiàn)場和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。

2、統(tǒng)一口徑應(yīng)對：洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。

3、崗位合理分配：根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。

4、注重形象禮儀：任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對客戶，個(gè)人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。

5、靈活掌握政策：比如涉及農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)往往表現(xiàn)差異很大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商政策。

希望以上五點(diǎn)知識能夠?yàn)閺V大農(nóng)資屆朋友們帶來切實(shí)的幫助，同時(shí)我們也預(yù)祝您能夠在第九屆中原肥料雙交會(huì)上取得圓滿成功！

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