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2020遼寧植保（農(nóng)資）雙交會(huì)
2020遼寧植保（農(nóng)資）雙交會(huì)將于9月18日-9月19日在沈陽(yáng)新世界博覽館舉辦，我們都知道，細(xì)節(jié)決定成敗，參展也是如此。下面幾個(gè)小竅門，讓你贏在細(xì)節(jié)，勝在參展。
細(xì)節(jié)助你捕捉買家眼球
引人注目的攤位布置固然重要，但布置也不宜太花俏，參展商應(yīng)著重展示最有特色的產(chǎn)品，讓買家能迅速發(fā)現(xiàn)參展商的與眾不同。這也符合營(yíng)銷上的獨(dú)特銷售主張（USP）理論；其次，參展商若有相關(guān)證書，可放在最顯眼的位置吸引買家注意，以專業(yè)的形象映入買家的眼簾，助你最大化你的曝光度！
熱情友好的態(tài)度
微笑是最有效的國(guó)際語(yǔ)言，一個(gè)微笑就表達(dá)出你對(duì)買家的歡迎。微笑更可流露專業(yè)、自信的企業(yè)形象，令經(jīng)過(guò)的買家更容易被你吸引。
專業(yè)素質(zhì)是你獲得名片和訂單的必備條件
作為參展商，在展會(huì)前必須要把企業(yè)的產(chǎn)品重新回顧一次，能做到溫故而知新，當(dāng)買家詢盤材質(zhì)、報(bào)價(jià)等問(wèn)題時(shí)可以馬上回答買家，更可以主動(dòng)補(bǔ)充買家可能關(guān)心的額外信息，包括熱銷的市場(chǎng)、認(rèn)證以及過(guò)往成交經(jīng)驗(yàn)等，增強(qiáng)買家對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品的信心；
掌握主動(dòng)權(quán)
當(dāng)買家忽略了你的攤位，或有時(shí)候你的攤位不夠吸引眼球，此時(shí)需要你主動(dòng)踏出第一步，主動(dòng)“搭訕”歡迎買家進(jìn)入你的攤位。這種“搭訕”并不是無(wú)內(nèi)容無(wú)主題，而是主動(dòng)向買家介紹產(chǎn)品。
與買家洽談的過(guò)程中，不少參展商覺得仔細(xì)聆聽買家的需要是最重要的，但聆聽是為了后續(xù)洽談時(shí)更好地提出你的問(wèn)題。主動(dòng)捕獲買家的信息，了解他的需要，亮出自己的王牌，由你來(lái)領(lǐng)導(dǎo)談話，才是取勝之道。有時(shí)候買家或許正在尋找一種適合的產(chǎn)品，并沒有明確的產(chǎn)品目標(biāo)，這時(shí)候便需要你指引買家，讓買家更快地了解到你的產(chǎn)品特點(diǎn)，增進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)！
邀客入座，給買家以成交的暗示
若買家已經(jīng)在你的展位前駐足觀看或已經(jīng)被你的熱情主動(dòng)吸引，不妨邀請(qǐng)其進(jìn)入展位繼續(xù)深談。一般來(lái)說(shuō)，“站立”的洽談狀態(tài)會(huì)給人以一種倉(cāng)促的感覺，不容易達(dá)到合作的效果。反之，邀請(qǐng)買家進(jìn)入展位就坐可以暗示買家其已經(jīng)有成交的意愿，再用后續(xù)的溝通不斷推動(dòng)買家下單，更會(huì)讓客人感受到被重視，更有利于深入洽談的進(jìn)行。
把握黃金時(shí)間，留住每一個(gè)商機(jī)
每一位買家，都是一個(gè)潛在的商機(jī)，確保接待到位不流失任何一個(gè)商機(jī)。當(dāng)你的展位聚集了較多買家，盡量保證照顧到每一位買家。倘若人手不夠，可以先給后來(lái)的客人道歉，泡杯茶或咖啡讓他們稍作休息。留住每一位進(jìn)入展位的買家。
磨刀不誤砍柴工，做好物資準(zhǔn)備是王道
確保有足夠的商業(yè)名片、產(chǎn)品介紹冊(cè)子分發(fā)給當(dāng)天的買家。可以根據(jù)當(dāng)天展會(huì)客流量，準(zhǔn)備足夠的名片以及產(chǎn)品目錄（具體數(shù)目根據(jù)企業(yè)情況而定）。假如貴司有使用某些在線展廳或者社交網(wǎng)站，更可以使用手機(jī)或者Ipad等設(shè)備展示給參展買家。
知己知彼，百戰(zhàn)百勝
在展館人流相對(duì)較少的時(shí)段，不妨到其他展位了解一下貴司所在行業(yè)其他參展商的產(chǎn)品、營(yíng)銷策略以及展位布置等，除了可找到一些可以幫助自己優(yōu)化參展策略的想法外，更可以以買家身份體驗(yàn)逛展過(guò)程，體驗(yàn)買家是如何在場(chǎng)館內(nèi)通過(guò)掃描展位和產(chǎn)品找到適合自己的供應(yīng)商，以貨比三家的心態(tài)重新衡量企業(yè)的參展競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取不斷優(yōu)化不斷進(jìn)步。
后續(xù)工作為你的參展成效保駕護(hù)航
當(dāng)展會(huì)結(jié)束后，買家通常帶著許多廠家的目錄和名片進(jìn)行重新篩選，此時(shí)需要我們更主動(dòng)地把企業(yè)明星產(chǎn)品以郵件方式重新發(fā)送給廠家。如果你在展會(huì)上曾經(jīng)與某些買家合照，不妨將合照放在郵件上更好地喚起買家對(duì)貴司的印象。同時(shí)若在展會(huì)上已經(jīng)獲取到買家的電話號(hào)碼微信，email或其它社交賬號(hào)等，可通過(guò)這種移動(dòng)端更便捷的方式聯(lián)系買家，助你在展后更快地與買家取得聯(lián)系！
2020遼寧植保（農(nóng)資）雙交會(huì)，期待您的加入！
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