在化肥零增長(zhǎng)的背景下，氮磷鉀等大化肥產(chǎn)業(yè)和企業(yè)看似面臨巨大威脅，然而從農(nóng)資需求來(lái)看，大化肥轉(zhuǎn)型正帶來(lái)一大波商機(jī)。一方面，大化肥廠(chǎng)家拼命迭代技術(shù)，圍繞健康、生態(tài)等在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)上大做文章，爭(zhēng)搶著在這輪洗牌中勝出；另一方面，一批在大化肥增效、增值上有技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備的中小企業(yè)，也快速踏進(jìn)大化肥轉(zhuǎn)型的洪流，要抓住這波歷史紅利�？v覽各類(lèi)型農(nóng)資企業(yè)在當(dāng)前搶灘市場(chǎng)的案例，可否脫穎而出，關(guān)鍵在于兩個(gè)字：效果。

效果是針對(duì)用戶(hù)（客戶(hù)）而言，針對(duì)大化肥廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、種植戶(hù)三個(gè)群體，只要能滿(mǎn)足其中某個(gè)群體的效果需求，商機(jī)就滾滾而來(lái)。

對(duì)種植戶(hù)而言，效果看似簡(jiǎn)單：增產(chǎn)、提質(zhì)、性?xún)r(jià)比，實(shí)則極富挑戰(zhàn)。不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員反映，現(xiàn)在靠概念、靠噱頭來(lái)忽悠農(nóng)戶(hù)已經(jīng)不好使，農(nóng)戶(hù)只看效果。農(nóng)戶(hù)需求變了，大中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都在變：以觀(guān)摩會(huì)、示范田為核心，以種植能手比拼、作物大王競(jìng)賽等為形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為熱點(diǎn)。其實(shí)，在種植戶(hù)層面，達(dá)到立桿見(jiàn)影效果僅僅是步，把效果擴(kuò)大影響并帶動(dòng)銷(xiāo)量才是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。

當(dāng)效果成為農(nóng)資銷(xiāo)售的核心決定因素時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)大幅上升。試用裝、示范戶(hù)、觀(guān)摩會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、高頻拜訪(fǎng)……等等，都需要費(fèi)用。更關(guān)鍵的是，從接觸一個(gè)種植戶(hù)到終成交的營(yíng)銷(xiāo)周期在變長(zhǎng)，閃電戰(zhàn)行不通，戰(zhàn)成常態(tài)。于是，在種植戶(hù)環(huán)節(jié)，快速達(dá)到效果并高效推而廣之，就成為各大型廠(chǎng)家之間比拼的焦點(diǎn)。與其說(shuō)這是產(chǎn)品技術(shù)含量的較量，更是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)效率的考驗(yàn)。那么，商機(jī)來(lái)了：跨界吸收家電、保健品等行業(yè)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理方法，打造專(zhuān)業(yè)、高效、可復(fù)制的“效果營(yíng)銷(xiāo)”模塊，幫助大化肥新品抓住種植戶(hù)，將是的商機(jī)。

經(jīng)銷(xiāo)商想要的效果更直接：持續(xù)盈利。經(jīng)歷過(guò)本世紀(jì)初化肥短缺經(jīng)濟(jì)、五六年前的水溶肥暴利時(shí)代，大化肥經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)“化肥零增長(zhǎng)”的大洗牌時(shí)普遍心存猶疑：農(nóng)資前途在哪？大化肥廠(chǎng)家對(duì)原有經(jīng)銷(xiāo)商渠道也心存懷疑：他能跟上我轉(zhuǎn)型步伐嗎？在這一背景下，出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商的改行潮，也出現(xiàn)了大企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商“淘汰潮”。那么商機(jī)來(lái)了：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，給他一套針對(duì)當(dāng)?shù)刂鞔蜃魑锬芸焖俪鲂Ч漠a(chǎn)品，另加一套能快速上量的推廣模式，這兩者合璧，經(jīng)銷(xiāo)商立馬跟你干。

大化肥廠(chǎng)家也有效果需求：低成本、普適型的“大化肥+”技術(shù)。大化肥廠(chǎng)家在化肥生產(chǎn)技術(shù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在化肥產(chǎn)品提質(zhì)增效上有兩個(gè)短板：一是各類(lèi)增效物質(zhì)的添加工藝；二是添加后在作物上的應(yīng)用數(shù)據(jù)、效果。近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)大化肥企業(yè)幾乎都推出了增效類(lèi)的科技新品，主要是添加中微量元素、生物刺激素以及其他增效類(lèi)物質(zhì)。與大化肥廠(chǎng)家交流來(lái)看，添加成本和應(yīng)用效果直接決定了企業(yè)新品能否搶占制高點(diǎn)，而這兩點(diǎn)恰恰是很多中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。微生物菌、腐植酸、氨基酸、海藻提取物等領(lǐng)域，均有大量企業(yè)專(zhuān)注數(shù)年甚至數(shù)十年，他們?cè)谔砑映杀�、添加工藝、�?yīng)用技術(shù)、應(yīng)用效果上的研究和積累能夠給予大化肥企業(yè)以有力的支撐，同時(shí)也暗藏著巨大商機(jī)。近兩年來(lái)，不少中小型農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)把輸出“增效”技術(shù)作為營(yíng)業(yè)方向，把“大國(guó)上央”（大型企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、上市企業(yè)、央企）作為主攻對(duì)象。以增效為起點(diǎn)，可以想見(jiàn)，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，為大化肥企業(yè)提供整套的產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)，將形成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。

以上三個(gè)群體的效果需求，無(wú)論你抓住哪一個(gè)，都將踏上大化肥轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，成就一番事業(yè)。