一、向拜耳高巧致敬!近幾年，跨國公司德國拜耳在市場推廣高巧。一個(gè)常規(guī)的吡蟲啉，在大家眼中，爛的已無法再爛，拜耳高巧卻通過差異化市場定位和劑型改變，做成拌種劑應(yīng)用到作物拌種上，并將農(nóng)民的投入成本從原來的1~2元/畝提高到30~100元/畝，將一包10毫升的吡蟲啉賣到了12元，迅速改寫了拌種劑市場的歷史，書寫了農(nóng)資行業(yè)傳奇，樹立了拌種劑市場新的標(biāo)桿。據(jù)說，僅河南一個(gè)省，高巧銷量1.2億;山東，也有幾千萬，而拌種市場正向更廣泛的作物、更大的市場范圍推進(jìn)，推廣作物從小麥、玉米、花生、水稻等大田作物，到土豆、大蒜、棉花、大豆等經(jīng)濟(jì)作物幾乎。賺的盆滿缽滿的拜耳公司將會(huì)在高巧的推廣中不遺余力，我們有理由相信高巧的傳奇將會(huì)繼續(xù)。在我們對拜耳肅然起敬，對高巧艷羨不已的時(shí)候，我們應(yīng)該對我們的營銷工作做出什么樣的反思?拜耳高巧的成功一是源于對消費(fèi)者需求的深入研究。少打一遍藥，多花30元，對打工已經(jīng)成為主要收入的農(nóng)民來講其實(shí)是件很劃算的事情;二是源于定位。將吡蟲啉從地上用到了地下，從可濕粉、可溶液劑到懸浮種衣劑，從殺蟲到防蟲、到壯苗、增產(chǎn)，都是與眾不同的市場定位;三是源于持續(xù)強(qiáng)有力的推廣。我們總結(jié)所有經(jīng)典的營銷案例，消費(fèi)者需求、市場定位和宣傳推廣都是三大核心!我們問自己幾個(gè)問題:我們認(rèn)真研究過農(nóng)民的需求么?我們的產(chǎn)品是如何定位的?我們的產(chǎn)品是如何宣傳推廣的?我們應(yīng)該怎樣才能與拜耳高巧一樣去掘金?拌種多了隨之而來的有一個(gè)問題被越來越關(guān)注，也就是性或者芽率的問題，這個(gè)問題，在拌種越來越普及的時(shí)候，將成為農(nóng)民的一個(gè)新的需求。農(nóng)民終是希望高產(chǎn)的，但目前制約高產(chǎn)的有一個(gè)很突出的問題——的土壤因?yàn)閺?fù)種指數(shù)高、濫施農(nóng)藥化肥已經(jīng)出了問題!土壤中的有害菌多、有益菌少，導(dǎo)致病害多、根系差、影響?zhàn)B分吸收，終影響產(chǎn)量。我們面前有這樣一個(gè)市場機(jī)會(huì):1、解決拌種和土壤問題，是農(nóng)民的潛在需求，這個(gè)問題，拜耳高巧解決不了。2、拜耳高巧已經(jīng)打下的品牌天下，我們能否借勢?如果一個(gè)產(chǎn)品，能夠增加拌種性、能夠解決土壤問題(消費(fèi)者的需求)，如果一個(gè)產(chǎn)品借高巧之勢采用貼身戰(zhàn)術(shù)、跟隨戰(zhàn)略(市場定位)，如果這個(gè)產(chǎn)品，名字也叫高巧……這樣的產(chǎn)品有市場么?這樣的產(chǎn)品是多大的一個(gè)金礦呢?關(guān)鍵字:拜耳高巧高巧拌種劑高巧小麥高巧拌種高巧農(nóng)藥高巧包衣技術(shù)高巧拌花生種增產(chǎn)拌種浸種蘸根灌根葉噴德國拜耳拜耳河南高巧高巧批發(fā)高巧代理種子包衣技高巧大豆包衣拜耳山東高巧高巧包衣劑生物菌肥二、活的高巧更神奇!

大陸

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