“老師，希望您能夠?yàn)槲覀冎贫ǜ涕俜N植的全程方案，我們就照著方案干！”8月14日，在位于龍游縣湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)上下范村金秋紅柑橘合作社的會(huì)議室內(nèi)，一位剛剛聽(tīng)完一堂關(guān)于柑橘種植技術(shù)課程的種植大戶(hù)發(fā)出了這樣一個(gè)“請(qǐng)求”。

原來(lái)，這是一場(chǎng)由龍游縣供銷(xiāo)社、浙農(nóng)控股集團(tuán)主辦，浙農(nóng)愛(ài)普科技、龍游縣金秋紅柑橘合作社承辦的龍游縣柑橘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。會(huì)上，來(lái)自浙農(nóng)集團(tuán)下屬愛(ài)普科技公司的技術(shù)人員就目前市場(chǎng)形勢(shì)、柑橘栽培技術(shù)及當(dāng)期用肥建議，結(jié)合實(shí)例向到場(chǎng)的11位種植大戶(hù)進(jìn)行了深入講解，并通過(guò)互動(dòng)提問(wèn)的方式，“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”幫助大家解決平日里積累的技術(shù)難題。參會(huì)的種植戶(hù)們每人還領(lǐng)到了價(jià)值2500元的“諾普豐”水溶肥。

找準(zhǔn)幫扶切入點(diǎn)

柑橘是龍游縣傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)作物之一，在帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)增收致富方面發(fā)揮著重要作用。但在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，一直以品種老化、附加值低、競(jìng)爭(zhēng)力弱的椪柑為主，收益大不如前，對(duì)增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入已無(wú)法形成有效支撐。

龍游金秋紅柑橘合作社的負(fù)責(zé)人朱江宜，是一名與柑橘打了30多年交道的“老橘農(nóng)”，也是龍游縣柑橘協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，手頭有著包括東北亞、東南亞等國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)在內(nèi)的完善銷(xiāo)售渠道。他每年通過(guò)保底收購(gòu)的形式，幫助當(dāng)?shù)亻俎r(nóng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，常年維系著數(shù)百戶(hù)橘農(nóng)的3000多畝柑橘，是當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的產(chǎn)業(yè)“帶頭人”。

“朱江宜熟悉柑橘市場(chǎng)、了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥�。選擇他作為幫扶對(duì)象，不僅因?yàn)樗旧碛行枨�，也正是希望通過(guò)這樣一個(gè)‘帶頭人’，可以更好地形成示范效應(yīng)，帶動(dòng)影響更多橘農(nóng)轉(zhuǎn)變用肥觀念、提升種植技術(shù)，從根本上幫助當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，達(dá)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)戶(hù)收入增加的目的。”集團(tuán)扶貧工作負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

2018年，通過(guò)龍游縣供銷(xiāo)社的牽線，浙農(nóng)控股集團(tuán)與金秋紅柑橘合作社結(jié)上對(duì)子，正式開(kāi)啟了在扶貧之路上的探索。

在持續(xù)精準(zhǔn)深入上下功夫

引進(jìn)培育新品種、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的換代升級(jí)，正是朱江宜一直想做的事情。據(jù)他介紹，傳統(tǒng)椪柑近年來(lái)的市場(chǎng)價(jià)基本穩(wěn)定在0.8-1元/斤。而新品種普遍能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，如“紅美人”的市場(chǎng)價(jià)格在15元/斤左右，可超過(guò)20元/斤，每畝地的收入相比椪柑可以翻上兩三番�！皸崭踢@個(gè)品種已經(jīng)要被市場(chǎng)淘汰了。我們也嘗試引進(jìn)價(jià)格好的新品種，但苦于種植技術(shù)一直跟不上，一直沒(méi)有形成好的收益，我們都快喪失信心了�！敝旖苏f(shuō)。

根據(jù)浙農(nóng)控股集團(tuán)黨委的安排，具體為朱江宜提供技術(shù)幫扶的，是集團(tuán)旗下從事高端進(jìn)口肥料經(jīng)銷(xiāo)的浙農(nóng)愛(ài)普科技公司，他們從內(nèi)部抽調(diào)“精兵強(qiáng)將”，迅速組建起以1名博士、3名碩士為骨干的8人幫扶團(tuán)隊(duì)。為更好“嫁接”國(guó)外先進(jìn)種植技術(shù)，愛(ài)普科技甚至還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了1名西班牙籍專(zhuān)家加入隊(duì)伍。

“我們首次到朱江宜的地里，就發(fā)現(xiàn)盡管他從事柑橘種植很久，但不管是栽培技術(shù)還是用肥方法，都是比較粗放落后的。這樣一種種植模式下，想要種出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，顯然不現(xiàn)實(shí)�！眻F(tuán)隊(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)人童旭宏博士介紹到。

經(jīng)過(guò)多輪“會(huì)診”，幫扶團(tuán)隊(duì)為朱江宜“量身定制”了一整套作物解決方案。2年多來(lái)，團(tuán)隊(duì)成員定期上門(mén)提供服務(wù)，實(shí)地跟進(jìn)果樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)，了解肥料施用效果，及時(shí)根據(jù)氣候、水分、土壤等“小環(huán)境”變化，調(diào)整階段性用肥思路，始終技術(shù)方案的針對(duì)性和實(shí)用性。除此之外，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村部門(mén)、供銷(xiāo)社、行業(yè)協(xié)會(huì)的支持下，團(tuán)隊(duì)還多次組織召開(kāi)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，先后請(qǐng)來(lái)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的柑橘類(lèi)專(zhuān)家學(xué)者，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)丶爸苓呴俎r(nóng)參加，同步引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)轉(zhuǎn)變觀念，從思想上為后續(xù)幫扶成果的推廣打下了鋪墊。

“像關(guān)愛(ài)孩子般關(guān)注作物。”這句愛(ài)普科技公司的口號(hào)，團(tuán)隊(duì)成員們用實(shí)際行動(dòng)踐行著。

從“點(diǎn)”走向“面”

“效果真的很明顯！去年這些新品種的首批果賣(mài)出去后，有許多回頭客，都說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品的口感很好�！痹趷�(ài)普科技的幫助下，朱江宜的新品種在市場(chǎng)上收獲了良好反饋，讓他改變了傳統(tǒng)的栽培和用肥觀念：“確實(shí)只有科學(xué)的技術(shù)搭配優(yōu)質(zhì)的肥料，才能種出高質(zhì)量的好產(chǎn)品。”

憑借著“帶頭人”的影響力，當(dāng)?shù)亻俎r(nóng)們?cè)诼?tīng)說(shuō)了技術(shù)提升帶來(lái)的喜人成果后，紛紛到朱江宜的合作社實(shí)地觀摩，一致希望能用上同樣的技術(shù)方案。8月14日的這場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的11名大戶(hù)共計(jì)種植柑橘近1500畝，正是當(dāng)?shù)馗涕傩缕贩N引種的“主力”。通過(guò)他們，幫扶成果的示范作用將進(jìn)一步擴(kuò)大，有望讓更多農(nóng)戶(hù)受益。

當(dāng)天，龍游縣供銷(xiāo)社和浙農(nóng)控股集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人共同出席了培訓(xùn)會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)傾聽(tīng)了橘農(nóng)們對(duì)柑橘種植技術(shù)方案的認(rèn)可和對(duì)技術(shù)指導(dǎo)的強(qiáng)烈需求后，雙方表示，將繼續(xù)支持當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變以往送肥料、送資金的簡(jiǎn)單“輸血”扶助，讓產(chǎn)業(yè)幫扶模式更好轉(zhuǎn)化為“自我造血機(jī)制”，以可持續(xù)的柑橘增產(chǎn)、農(nóng)戶(hù)增收來(lái)檢驗(yàn)精準(zhǔn)幫扶成果。

以金秋紅柑橘合作社為龍頭的龍游柑橘產(chǎn)業(yè)，其自身優(yōu)勢(shì)是擁有較為完整的銷(xiāo)售渠道，但傳統(tǒng)低效的種植技術(shù)嚴(yán)重制約了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。浙農(nóng)集團(tuán)正是準(zhǔn)確把握住了這一問(wèn)題的關(guān)鍵，結(jié)合自身農(nóng)資供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)“帶頭人”為紐帶，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)化的思路開(kāi)展幫扶工作，通過(guò)引入先進(jìn)種植技術(shù)、引導(dǎo)種植觀念升級(jí)，準(zhǔn)確切入、直達(dá)“病灶”，幫助其打通在生產(chǎn)種植環(huán)節(jié)的瓶頸，推動(dòng)老品種提質(zhì)、新品種培育，切實(shí)提高了當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而帶來(lái)較高經(jīng)濟(jì)效益。