春節(jié)前夕，一場突如其來的疫情打破了正常的工作生活節(jié)奏。怎么辦？在市場暫無銷售需求、疲軟的情況下，唯有調(diào)整心態(tài)，積極面對才有出路。四月份以來，中鹽紅四方新型建材公司98%以上的合作客戶已全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，公司各型磚銷量也從三月份日平均銷量40萬塊提高至68萬塊，4月25日當日銷量突破86萬塊，為歷年來當日銷量之***，提前完成了四月份銷售計劃，實際銷售量比去年同期增量36%。

穩(wěn)住既有市場。疫情發(fā)生后，如何做好防疫工作是每個企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的前提。中鹽紅四方新型建材銷售團隊敏銳的抓住客戶需求，借助公司生產(chǎn)次氯酸鈉的資源優(yōu)勢，通過微信、電話等網(wǎng)絡(luò)媒介，向客戶傳達共同抗擊疫情的決心和提供力所能及的支持。通過多方協(xié)調(diào)，于2月6日采購股份公司2噸次氯酸鈉消毒液，用于企業(yè)自身和各合作客戶的疫情防控，進一步增進了客戶同新型建材公司合作的意愿和信心。

受疫情影響，房地產(chǎn)行業(yè)受到的沖擊和影響到底有多大？大家分析大概有兩種可能，一是通過國家政策性支持，復(fù)工復(fù)產(chǎn)率恢復(fù)到原有狀態(tài)；二是受疫情影響進入一定的低迷期，受防控需要，新客戶的拜訪、面對面的交談，幾乎成為一種“”。通過對公司產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅的綜合判斷，一致認為在激烈的市場競爭中，穩(wěn)定現(xiàn)有渠道，才能更好地公司生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行。公司對重點客戶采取預(yù)收貨款的策略，一方面使得現(xiàn)金流略有寬裕，另一方面牢牢鎖定現(xiàn)有客戶。

提升銷售團隊素養(yǎng)。利用這段時間，先后學(xué)習(xí)公司營銷人員管理規(guī)范、行為禮儀、網(wǎng)絡(luò)課程等營銷專業(yè)知識，進一步提升公司形象和業(yè)務(wù)能力。業(yè)務(wù)人員按照營銷預(yù)案，以更加主動積極、專業(yè)的態(tài)度，通過電話交流，微信朋友圈推送公司疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)進展，消除客戶復(fù)工后貨源需求的后顧之憂；及時了解市場動態(tài)，理順客情關(guān)系，立即獲取客戶復(fù)工后產(chǎn)品需求信息，及時安排貨物送達。通過查閱海軟客戶信息，進一步梳理公司成立以來有過合作的客戶，對信譽度高的原有客戶，溝通合作意愿，挽留流失的客源，把客戶盤做大，為增加訂單創(chuàng)造條件。

當前，疫情防控依然嚴峻，在經(jīng)濟下行壓力較大、后期市場需求不明朗的情況下，新型建材銷售團隊通過黨建，借助企業(yè)優(yōu)勢和自身的不斷努力，在企業(yè)產(chǎn)品保質(zhì)保量的前提下，苦練內(nèi)功、創(chuàng)新方法，點燃創(chuàng)業(yè)干事的激情，謀求銷量提升的策略，為企業(yè)扭虧為盈、實現(xiàn)持續(xù)盈利，邁出堅實步伐。